康博电子康博电子：不忘初心——混合型分销商的发展之路

发布时间 : 2025-05-01

作者 : 小编

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康博电子：不忘初心——混合型分销商的发展之路

2022年11月11日，在2022国际集成电路展览会暨研讨会（IIC Shenzhen）的全球分销与供应链领袖峰会上，福建康博电子技术股份有限公司副总裁王秀梅女士带来了“不忘初心——混合型分销商的发展之路”的主题演讲。

福建康博电子技术股份有限公司副总裁王秀梅

据介绍，这几年，康博电子实现了从独立分销商向混合分销商的转型。康博电子的初心是“以客户为中心，为客户服务”。客户有急缺料现货，康博就是独立分销商，为客户排忧解难；客户如果有冗余库存，康博就是渠道商，为客户降低库存水位；如果客户需要代理线、产品线支持，康博就是代理商，为客户提供解决方案。这就是康博电子作为混合型分销商的初心，王秀梅表示。

1.康博在供应链中的积极作用

她结合中国半导体供应链的现况，展示了康博电子业务组合的积极作用。

中国半导体供应链面临的危机和挑战，总结起来大概包括三点：

更新迭代快，技术壁垒高；国内半导体产业链上下游生态建设尚不成熟；关键技术设备仍受制于人。

面对种种危机，康博的业务组合形式优势特别明显。首先，独立分销产品线和授权产品线相结合，形成优势互补。其次，从客户伙伴关系出发，聚焦电子元器件的上下游，为客户提供进一步的解决方案，提供增值服务。

2.康博的发展之路

可能很多人会有疑问，康博是怎么在这样不稳定的供应环境下实现稳定安全的供应的？

下图中的五个数据代表了康博的外在。

据介绍，康博电子于2003年成立，目前正是“19、20岁的年龄，风华正茂”。公司有2亿元RMB实缴资本金，“家境很殷实”。营业额426M USD，“自身业务能力也很抗打”。23个子公司和400名员工，“追随者很多”。

“当这样一位白富美或者高富帅站在你面前，你会想要进一步了解它的内在么？那就是绝对安全的供应服务是怎么打造出来的？”王秀梅幽默地说。

经过20年的发展，康博实现了丰厚的客户积累和渠道积累。并成长成了23个子公司及办事处，打造了一支专业团队。最后呈现出来的就是康博电子作为混合型分销商的漂亮姿态。

她进而介绍了康博电子的血脉。

她表示，2017年后康博业务成长非常迅速。“2017年之后发生了什么呢？首先，2017年之后整个市场行情发生变化，康博的平台在这个环境下优势明显。其次，还源自于康博电子董事长涂长招先生提出来的战略规划，这部分也是康博的制胜之道（详见本文第三部分）。”王秀梅表示。

王秀梅认为，如果前面讲的都是一个人的外在品质，那质量就代表了一个人的内在品质。康博电子坚持品质第一，“对客户零缺陷的承诺”一直是康博坚持不懈的追求。康博电子目前有丰富的产品线支持，有强大的实验室支持，也有完整的QC团队，并且获得了全球多方质量体系的认证。

“这个就好比康博电子的武器。我左手拿着独立分销产品线，为客户用丰厚的渠道解决供应难问题。右手我拿着代理产品线，康博致力于代理产品线的发展。今年我们新增了nexperia产品线，组织人力和资源致力于这条产品线的拓展。”王秀梅表示。

“康博电子就是这样一位品貌兼修的高富帅。”王秀梅认为，“同样，康博电子通过自己的内外兼修之美，也获得了一些粉丝的支持，也就是我们最最珍爱的客户，分布在各个行业，包括汽车及新能源行业，工业及能源，网络通信、消费和医疗等各个行业。”

汽车及新能源行业也是目前提及比较多的话题。“我们在2020年之前很少接触这一类型的客户，基本上不会跟贸易型供应商打交道。但是在2020年底，整个行业缺料，波及到汽车及新能源行业的时候，我们康博电子迅速组织人力资源投入团队资金，着力开拓汽车及新能源行业。到现在我们已经实现了对这个行业的全面覆盖。”王秀梅指出。

3. 康博的愿景规划

在中国半导体这片肥沃的土壤里，孕育了千千万万的代理商、分销商和各个品牌。但康博电子是其中最最特别的，也即该公司董事长涂长招提出的发展战略——部门公司化、公司平台化、平台生态化。这也是康博电子的最终愿景和看家本领。

部门公司化。销售团队按部门独立核算，提高激励性，增加灵活性。品牌代理线独立运营，专业的事由专业的人来做。“我个人感触是蛮多的，在康博13年也见证了很多起起伏伏和来来去去。大家都知道康博电子一直被誉为IC分销界的黄埔军校，我们向同行输送了很多人才，这个称号也是对我们的一种赞誉。但是每每有人提到这个赞誉的时候，我的内心是有一点点苦涩的——为什么有能力的人不能留在康博平台，为康博的事业继续添砖加瓦？我们公司提出了部门公司化发展方针，希望把有能力的人留下来，留在康博的平台一起发展，为个人，为家人，也为公司奉献出更多的力量。”王秀梅补充说。公司平台化。强化人力、质检、物流等管理能力，打造康博大平台。“康博平台就是我们的中央指挥部，就是我们大脑，我们的坚实后盾。”王秀梅指出。平台生态化，也即聚焦元器件上下游生态，兼并和收购上下游企业。从伙伴关系出发，为客户供应链安全提供各项产品的解决方案。

“这是我们的最终愿景。现在的康博是一棵大树，枝繁叶茂，很扎实，但是以后的康博会发展成一片森林，会打造自己的一个生态圈。客户就是我们的天空，不断向客户输送养分。”王秀梅总结道。

责编：Elaine

供应链紧张仍未缓解，是风险也是机遇

数据显示，康博电子2020年销售收入已突破8亿元人民币，而2021年的数据更加可观。据康博电子首席运营官王卫平介绍，截止至10月份，康博营业额已同比增长50%，预计2021年全年销售收入将达20亿，而其中，分销业务占比75%。

王卫平, 康博电子首席运营官

王卫平表示，公司业绩的增长得益于行情的火热，更得益于响应国家的绿色环保方向，集中新能源汽车方向发展，针对连接器、车制车针、光学器件等产品开发重点客户的努力。

面对全球性客户，在疫情及自然灾害影响产能、贸易战及产业需求突变的压力下，分销商最关键的是如何更快速、更高效地解决客户需求，寻找出与客户需求相匹配的产品，因此责任感是康博所强调的。王卫平表示：“碰到动荡行情，更考验我们对供应商的把握程度。目前我们推崇备至的还是一个企业的诚信，绝不轻易放弃帮助客户解决难题。”

康博下一步将会不断并购代理商进来，也将乘国产化替代东风，积极选择与质优技术好的国产品牌合作。王卫平分享道：“目前已有一些客户在布局国产替换，康博也已申请代理国产各个领域龙头品牌以替代国外品牌，为国家政策添砖加瓦。如本土的新洁能、润石、铨力等客户信任度较好的品牌合作。发展方向仍然跟随产业布局和行业方向，如工业电源、新能源、医疗等。”

在夯实行业地位的同时，康博也在代理、自研产品上布局。王卫平表示：“康博将抓住当前5G通讯、物联网、新能源等新兴产业快速发展的机遇，设计与制造并举，强化投入持续提升智能集成电路产品、功率半导体、传感器的技术能力护大产业基础。”

展望2022年，王卫平认为将是分水岭的一年。全球经济充满不确定性，代理商和贸易商库存积压，加之上游制造大厂2023年产能已排满，缺芯行情短期内仍存在，因此对于分销商而言即有机会也有风险。王卫平表示：“短缺行情还在，就是最好的机遇。对我们分销商来说，最主要的是要抓好优势产品线满足客户需求。”

康博电子：不忘初心——混合型分销商的发展之路

1.康博在供应链中的积极作用

2.康博的发展之路

3. 康博的愿景规划

供应链紧张仍未缓解，是风险也是机遇

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